Как Зарабатывать $30,000 В Месяц, Намеренно Работая В Убыток

Первый доллар и первое приобретение

Беркей Явуз заработал свой первый доллар онлайн, работая над финтех-стартапом. Он говорит, что это было невероятно захватывающе и придало ему уверенности продолжать строить свой бизнес, несмотря на значительные трудности.

Это была первая платформа для оплаты аренды в Турции, что делало её революционной услугой на тот момент. Но она также жестко регулировалась и требовала значительного капитала для успеха.

Вскоре большая компания предложила ему купить его продукт за $50,000 плюс зарплату на уровне руководства, но он отказался. По условиям сделки ему пришлось бы продолжать работать над продуктом в качестве сотрудника, а его это не устраивало. Он хотел продолжать свой путь стартапера и не разделял их видение и ценности.

Он не жалеет об этом, но в конечном итоге решил выйти из бизнеса. И не за столько, сколько ему бы хотелось.

Создание услуги

Вскоре он устроился на другую работу, откладывая деньги, чтобы создать финансовую подушку для своего нового продукта, Adsby. И как только он смог платить себе зарплату, он полностью посвятил себя этому делу. Он верит в то, что нужно полностью сосредоточиться и посвятить все свои силы успеху одного дела — и это работает для него.

“Хотя я ценю благоразумие, я также верю в силу смелых шагов.”

Adsby — это платформа SaaS, разработанная для того, чтобы помочь малым и средним предприятиям более эффективно управлять своими рекламными кампаниями. Платформа интегрируется с ИИ и рекламными сетями, предоставляет аналитику и предлагает рекомендации на основе ИИ для оптимизации рекламных расходов.

Она работает по подписке, предлагая различные уровни услуг. А чтобы поддержать рост Adsby, они также ведут бизнес по предоставлению услуг в той же области, помогая крупным клиентам с SEO и платным маркетингом.

В дополнение к поддержке SaaS с помощью доходов, этот сервисный бизнес приносит обратную связь. И Беркей надеется в конечном итоге полностью перевести клиентов на этот инструмент.

Выручка Adsby

В настоящее время Adsby зарабатывает около $30,000 в месяц, за счёт продукта и услуг. Большая часть выручки поступает от услуг.

• Доход от услуг: $29,000 в месяц
• Доход от продукта: $1,000 в месяц
• Финансирование: около $1 млн, плюс личные сбережения от предыдущих проектов и работ
• Зарплата основателя: $2,700 в месяц
• Бизнес-счёт: $40,000 — достаточно для поддержания операций в течение нескольких месяцев в случае непредвиденных обстоятельств
• Личный счёт: Запас на три года

Венчурный капитал VS Бутстрэппинг

Adsby привлекла почти $1 млн от трех венчурных капиталистов и двух ангельских инвесторов, продав около 23% своих акций в обмен на эти деньги. Судя по этому, оценка компании Adsby составляет около $4,3 млн.

На данный момент у них имеется около $120 тысяч доступных средств, и еще $180 тысяч будут доступны при достижении определенных ключевых показателей эффективности (KPI).

“Мой подход все больше склоняется к самостоятельному финансированию. Я ищу свободы и возможности для экспериментов. Поэтому для следующего проекта я планирую выбрать другой путь.”

С одной стороны, Беркай предпочитает самостоятельное финансирование, потому что оно позволяет иметь больший контроль и требует эффективности. С другой стороны, путь венчурного капитала обеспечивает то, что он больше всего искал — ускорение роста и предоставление ценных ресурсов и связей.

Вот почему он выбрал венчурное финансирование. Но он больше не собирается так делать. Ведь есть и другие способы роста.

“При стратегическом использовании долг может стать мощным инструментом для стимулирования роста и инвестиционных возможностей.”

Его не интересует личный долг, так как это «отвлекает и вызывает стресс». Но как только он достигнет соответствия продукта рынку, он может рассмотреть возможность использования бизнес-кредитов для дальнейшего масштабирования.

Инвестиции с низким уровнем риска – это золото

Все предприниматели в той или иной степени склонны к риску. И Беркай не исключение. Но когда дело доходит до его личных инвестиций, он предпочитает безопасные, низкорисковые вложения.

“Это мой баланс. Высокий риск в собственном деле; низкий риск в личных инвестициях. Доход от моего дела потенциально намного выше. А низкорисковые инвестиции позволяют мне сосредоточить внимание на том, что действительно важно.”

Он говорит, что инвестиции с высоким риском требуют постоянного отслеживания и времени, а он предпочитает тратить свое время на свой "главный актив и инвестицию" — Adsby.

“Я ‘играю безопасно’, инвестируя в золото.”

Несмотря на напряженность в мире, золото всегда было ценным, поэтому он рассматривает его как надежное средство сохранения богатства. И он утверждает, что золото также служит защитой от инфляции и экономических неопределенностей.

Помимо золота, сберегательный счет Беркая сейчас тоже своего рода инвестиция. Турецкие банки предлагают сумасшедшие процентные ставки в 40-50% годовых по счетам, чтобы компенсировать инфляцию, и он старается максимально использовать эти ставки.

На данный момент у него вложено от $100 000 до $120 000 в совокупности.

Затраты на Adsby

Хотя у Adsby стабильный доход, они пока не выходят на безубыточность. Беркей говорит, что это стратегическое решение — решение, которое принимают многие финансируемые компании, потому что они хотят сосредоточиться на росте и разработке продуктов.

Вот ежемесячные расходы Adsby:

• Зарплаты: $32,000
• Маркетинг: $1,000 (создание контента и минимальная платная реклама)
• Инструменты для управления проектами: $300
• Инструменты для SEO и аналитики: $200
• Инструменты для разработки и совместной работы: $200
• Финансовое ПО и платежные системы: $300
• Разные программные подписки: $200
• Офис/Коммунальные услуги: $400-$800
• Прочие расходы: $800-$1,200

Инвестиции в команду

Сумма на зарплаты действительно бросается в глаза, но Беркей считает, что она оправдана. Он верит в силу команды. Ему нравится окружать себя талантливыми, увлечёнными людьми, разделяющими его видение и стремление. А это недёшево.

“Мы считаем, что наличие преданной и целеустремленной команды имеет решающее значение для долгосрочного успеха нашего бизнеса. Сооснователи приносят общее видение и стремление, в то время как сотрудники обеспечивают стабильность и прочную основу. Мы также сотрудничаем с талантливыми фрилансерами для выполнения конкретных краткосрочных проектов, требующих специализированных навыков.”

Личные расходы

Вот его ежемесячные личные расходы:

• Аренда: $2,000-$2,500 (варьируется в зависимости от того, где он ночует каждую ночь)
• Коммунальные услуги: $500
• Продукты: $500
• Транспорт: $500
• Разное: $250

Инвестиции в инструменты

Беркей придает большое значение планированию бюджета, утверждая, что это крайне важно для эффективного управления личными и бизнес-финансами.

Он использует комбинацию приложений для этого: Wise и ING Bank для отслеживания личных финансов, Parasut, Notion и Google Sheets для управления бизнес-расходами и доходами.

Очевидно, что ему нравятся инструменты. И, как мы видели, он тратит немалую сумму денег на них. Он рассматривает это как инвестицию, утверждая, что в долгосрочной перспективе это экономит ему деньги.

Вот инструменты, которые он считает наиболее эффективными:

• Google Analytics и Search Console для отслеживания и анализа веб-трафика.
• Ahrefs и SEMrush для SEO и конкурентного анализа.
• SendGrid для транзакционных писем и Mixpanel для управления воронками.
• Notion для управления проектами и командного взаимодействия.

Инвестиции в путешествия

Он тратит деньги не только на инструменты — путешествия тоже не являются для него чем-то новым.

“Это может показаться роскошной тратой, но путешествия открывают для меня новые идеи, культуры и сети, что часто приносит ценные инсайты и возможности для бизнеса.”

Например, недавно он получил стартап-визу в Нидерландах, что открыло для него невероятные возможности в ЕС — он говорит, что Амстердам является его воротами в Европу, и там есть бурно развивающаяся стартап-среда. Поэтому он делит свое время между домом в Стамбуле и домами друзей в Амстердаме. Последнее связано с тем, что найти жилье в Амстердаме сложно.

“Переезд за границу вывел меня из зоны комфорта и открыл новые возможности. Этот шаг позволил мне наладить связи с другими предпринимателями, получить доступ к более широкому рынку и оставаться в авангарде инноваций в своей отрасли.”

Сосредоточьтесь на ценности

Беркай рассматривает деньги как инструмент для создания ценности, улучшения жизни и оказания положительного воздействия. И как независимый разработчик, он говорит, что именно на этом следует сосредоточиться.

“Сосредоточьтесь на создании ценности. Если ваш продукт или услуга действительно решает проблему или удовлетворяет потребность, финансовый успех последует. Всегда имейте в виду конечного пользователя и постоянно улучшайте продукт на основе отзывов.”

Кроме того, он говорит, что нужно сохранять терпение, настойчивость и любознательность.

“Никогда не прекращайте учиться.”

Вы можете следить за Беркеем Явуз на LinkedIn та Х. Также ознакомьтесь с Adsby.