Как Заработать $600,000 На Создании Контента

Кто такой Джей Клаус?

Джей Клаус — создатель контента, основатель сообществ и проекта Creator Science. Он управляет The Lab — сообществом профессиональных создателей контента, которые стремятся зарабатывать на его создании.

Creator Science не был его первым стартапом. И даже не был первым бизнесом в сфере сообществ, который он создал.

В 2015 году Джей основал маркетплейс мероприятий под названием Tixers, который он продал за шестизначную сумму. Несколько лет спустя он создал свой первый стартап в сфере сообществ под названием Unreal Collective. На этот раз он продал его Smart Passive Income, популярному блогу о личных финансах, управляемому Пэтом Флином.

В обоих случаях после ухода он устраивался в найм к другим людям.

В 2020 году он был готов попробовать снова. На этот раз он работал фрилансером и соглашался на разные возможности: от ведения подкастов до создания фильмов и организации хакатонов.

В конечном итоге он решил создать сообщество и набор продуктов, сосредоточенных на Экономике Создателей, с миссией помочь создателям развивать их бизнес. Эта экосистема продуктов принесла Джаю Клоусу $600,000 в 2023 году.

«Люди не понимают, что нужно быть бедным 1000 дней. Наша основная гипотеза: вы будете чувствовать себя хуже, чем на вашей предыдущей работе, в течение 1000 дней после начала вашего бизнеса. Я видел это множество раз. Для многих из нас прошло почти ровно 1000 дней, чтобы вернуться к уровню дохода, который мы имели в корпоративной жизни.»

Как заработать на контенте

Джей Клаус теперь имеет экосистему продуктов, сосредоточенных вокруг Экономики Создателей. В неё входят подкаст (Upside), канал на YouTube (Creator Science), сайт с подпиской (The Lab) и ряд курсов.

Вот 5 стратегий роста, которые он применил для расширения своего бизнеса:

1. Создавайте возможности, занимаясь тем, что не масштабируется: Возможно, вы слышали фразу «делайте то, что не масштабируется», которую впервые озвучил Пол Грэм, инвестор и сооснователь Y-combinator, популярного акселератора стартапов на ранних стадиях. И этот совет реально можно реализовать.
2. Делайте ассиметричные ставки с огромными преимуществами: Не все возможности одинаково полезны. Когда вы пытаетесь увеличить свою аудиторию или охват в десять раз (то есть в 10 раз вместо 10% в год), вам нужно начать приоритизировать ставки, которые могут привести к такому уровню роста.
3. Кратчайший путь к тому, чтобы стать авторитетом: Самый быстрый способ увеличить свою аудиторию как создателя — это чему-то учить. Превратите себя в авторитетную фигуру в определенной теме и выясните, с кем вы конкурируете в этой сфере.
4. Сегментируйте вашу аудиторию: Эта стратегия помогла Джею удвоить доход в 2023 году.
5. Создавайте дефицит: Вы уже знаете, что техники дефицита работают. Однако сложнее применить эту технику в цифровом бизнесе, где, теоретически, вы можете предложить неограниченное количество цифрового продукта, который создаете. Но Джей знает, как аутентично внедрить дефицит в ваши маркетинговые усилия, не отталкивая при этом вашу аудиторию.

Давайте подробнее рассмотрим каждый пункт:

• Создавайте возможности, занимаясь тем, что не масштабируется

Многие из нас знают, что в начале пути стартапа нужно экспериментировать и делать много того, что не масштабируется. Но какие эксперименты следует проводить и как это делать?

Джея Клауса знают как «человека сообщества». Оглядываясь назад, каждое его действие — от организации хакатонов на Startup Weekend до создания Unreal Collective — кажется логичным и привело его к тому, где он находится сегодня.

Но в самом начале все было не так очевидно.

“Я экспериментировал с разными вещами, включая создание сайтов на WordPress, написание email-цепочек и работу на неполный рабочий день в роли Entrepreneur-in-residence для Smart City в Коламбусе. Этот этап исследования, хотя и кажется случайным и не масштабируемым, критически важен для получения ценных инсайтов о том, что работает.”

Ключ к выходу из этой стадии — найти способ расставить приоритеты для этих возможностей.

• Делайте асимметричные ставки с огромным потенциалом

“У вас нет бесконечного времени. Но есть бесконечное количество возможностей, методов роста и тактик, которые могут быть у вас в распоряжении.”

На ранних стадиях Джей рекомендует сосредоточиться на асимметричных ставках. Это возможности с ограниченными рисками, если они не сработают, но с потенциально трансформирующими результатами, если сработают. Как стартапу с небольшим числом клиентов, вы не можете позволить себе расти только на 10% в год. Вам нужны возможности, которые могут полностью изменить ваш рост.

Один из таких успешных шагов для Джея оказалось создание платных курсов на LinkedIn. Из его ежегодного отчета видно, что это стало важной частью его дохода за первые 2 года. Но как он нашел такую возможность?

В 2018 году LinkedIn активно развивал курсы и пригласил его стать «экспертом в области», после того как наткнулся на презентацию, которую он загрузил на YouTube.

Это говорит нам о двух вещах:

1. Вам следует записывать и делиться контентом по теме, в которой вы являетесь экспертом. Вы никогда не знаете, кто смотрит и какие возможности это может создать.
2. Вам следует учитывать стратегические приоритеты гигантов социальных сетей. Например, LinkedIn поощряет людей участвовать в создании статей и планирует запуск 20 курсов по генеративному ИИ. Используйте эти возможности.

Курс Джея по фрилансу, ставший бестселлером, в итоге стал толчком для его карьеры как контент-креатора, привлекая более 40 000 студентов, многие из которых стали его подписчиками.

• Быстрый путь к тому, чтобы стать авторитетом

Еще одна причина, по которой стратегия роста Джея на LinkedIn оказалась успешной, заключается в том, что она позиционирует его как авторитетную фигуру. Независимо от его прошлого, большинство людей предполагают, что, будучи экспертом по какой-то теме на LinkedIn, он — человек, чьему мнению стоит прислушиваться.

Если вы задумываетесь, как добиться чего-то подобного… не переживайте. Существует множество возможностей помимо LinkedIn.

Джей использовал эту стратегию, чтобы появляться повсюду. Он часто выступал в качестве гостя на платформах других людей, чтобы попасть в поле зрения их аудитории.

Эта стратегия особенно полезна, если вы работаете в сфере, где нет формального обучения и квалификаций (т.е. вы не врач), и у вас нет истории успеха, на которую можно опереться.

Гостевые выступления помогают вам строить свою репутацию, чтобы вы могли зарекомендовать себя как знающий и надежный голос перед новой аудиторией, даже без традиционных сертификатов или хорошо зарекомендовавшей себя истории успеха.

• Сегментируйте свою аудиторию

Однако постоянное присутствие в разных местах и общение с разнообразной аудиторией имеет один недостаток: ваша аудитория разбросана, начиная от абсолютных новичков и заканчивая теми, кто стремится перейти на следующий этап своего пути.

Это создаёт необходимость сегментировать аудиторию, чтобы подобрать наиболее подходящий цифровой продукт.

Джей Клаус реализует эту стратегию, сегментируя своих подписчиков по электронной почте при подписке. А также встраивает анкеты на сайт The Lab.

Затем он создает так называемые «ориентированные на цели пути адаптации», что в основном означает показ пользователям разного контента в зависимости от того, что они выбрали в анкете.

“Эти пути преследуют двойную цель: предоставление персонализированного, качественного бесплатного контента и предложение наиболее подходящих платных продуктов, когда это уместно.”

Инструмент, который он использует для этого, называется Right Message и стоит он $79 в месяц. Однако можно и вручную создать упрощенную версию этого подхода к сегментации, используя бесплатные инструменты, такие как Tally, который позволяет перенаправлять пользователей на разные URL в зависимости от их ответа.

Эта стратегия удвоила его доход с $300 тыс. в год до $600 тыс. в год.

• Недостаток инженеров

Понимание психологического воздействия дефицита имеет решающее значение в маркетинговых стратегиях, о чем свидетельствуют такие основополагающие концепции, как принципы влияния Роберта Чалдини, в частности концепция дефицита, и феномен FOMO (страх упустить), обсуждаемый в поведенческой экономике и психологии потребителей.

Дефицит использует FOMO (страх упустить что-то), заставляя вас желать вещи или возможности, которые воспринимаются как дефицитные.

Джей Клаус использовал это, ограничив членство в своем сообществе до 200 человек.

Когда членство приблизилось к своему пределу, он стратегически усилил FOMO, активно поделившись этим фактом в Твиттере. Эта тактика побудила людей, которые колебались в присоединении, побыстрее зарегистрироваться.

К концу февраля он достиг своей лимитной цифры в 200 человек. Если бы все подписались на его стандартный план за $1,999 в год, это составило бы $399,800 выручки!

Вот как вы можете воспроизвести это:

• Выясните, сможете ли вы создать убедительный рассказ о вашем ограничении. Для Джея это означает возможность уделить внимание каждому участнику (он звонит каждому, кто подписался).

Интересно, что эта стратегия не ограничивается только бизнесом, предоставляющим услуги. OpenAI наблюдала рост подписок, когда они приблизились к пределу своей емкости после запуска своих кастомных GPT.

• Определите свою цель по доходу (для сегмента продукта) – это не обязательно должно касаться всего бизнеса. Это может быть для конкретного продукта или даже для ценового уровня одного продукта. Убедитесь, что ваша цель достаточно велика, чтобы удерживать вас заинтересованным в проекте.
• Переведите это в необходимое количество клиентов – это и будет вашим пределом.

Использование дефицита может стимулировать срочность и побуждать потенциальных клиентов действовать, чтобы избежать чувства упущенной выгоды. Делайте это, когда приближаетесь к цели по доходу для конкретного продукта или ценовых уровней.

Подведем итоги

Джей Клаус — отличный пример того, как можно добиться успеха, упорно работая. Он делится многими своими экспериментами в своей информационной рассылке и сообществе The Lab.

Подводя итоги можно выделить несколько главных пунктов для достижения успеха:

• Делайте асимметричные ставки. Начав, нельзя полагаться только на усилия, которые приносят 10% роста. Нужно делать смелые ставки, которые могут кардинально изменить ваш бизнес.
• Используйте новые функции социальных медиа-компаний. У них есть заинтересованность в том, чтобы их собственные запуски продуктов выглядели успешными, и они, вероятно, будут продвигать контент с этими функциями. Пользуйтесь ими.
• Говорите «да» PR-возможностям, которые представляют вас как авторитетного эксперта по определенной теме, особенно если у вас еще нет опыта в области, в которой вы хотите работать. Это короткий путь к увеличению вашей репутации в данной сфере.
• Рассмотрите целенаправленные пути адаптации для повышения конверсии. Направляйте пользователей на разные страницы продукта или ценовые страницы в зависимости от их целей и этапа их пути.
• Объявите, что вы приближаетесь к пределу своей емкости. Рассмотрите возможность установления ограничений для одного из ваших продуктов, категории продуктов или даже уровня цен, если это имеет смысл для вашего стартапа. Объявите о приближении этого предела в социальных сетях, чтобы стимулировать регистрации.

Вы можете подписать на Х и YouTube Джея, а также не забудьте перейти на его продукты: The Lab, Upside.